כמה עולה קידום אתרים בישראל? המחירים האמיתיים ומה משפיע עליהם

זו השאלה הראשונה שכל בעל עסק שואל, וזו גם השאלה שהכי קשה לקבל עליה תשובה ישרה. רוב חברות הקידום נמנעות מלפרסם מחירים, וזה מייצר שוק מבלבל שבו אותה עבודה בדיוק מתומחרת בפער של פי חמישה. במאמר הזה נפרק את המחיר לגורמים, ניתן טווחים אמיתיים מהשוק הישראלי, ונסביר איך להשוות הצעות בלי ליפול.

טווחי המחירים בשוק הישראלי

אחרי יותר מ-15 שנה בתחום, אלה הטווחים שאנחנו רואים אצל חברות רציניות:

אצלנו המחירון מפורסם באתר בדיוק מהסיבה הזאת: שקיפות חוסכת לכולם זמן, ומאפשרת לכם להשוות תפוחים לתפוחים.

ארבעת הגורמים שקובעים את המחיר

1. רמת התחרות בתחום שלכם

זה הגורם הדומיננטי. לקדם מדביר בעיר בפריפריה זו עבודה אחרת לגמרי מלקדם עורך דין גירושין בתל אביב. הדרך הפשוטה לבדוק: חפשו בגוגל את הביטוי המרכזי שלכם וראו מי מחזיק את העמוד הראשון. אם אלה חברות ענק עם אתרים ותיקים, תצטרכו תקציב וסבלנות; אם אלה אתרים חובבניים, אתם במצב מצוין.

2. נקודת הפתיחה של האתר

אתר ותיק, מהיר ונקי טכנית מתחיל מהר. אתר חדש, איטי או כזה שעבר עבודת קידום בעייתית בעבר, צריך קודם כל שלב תיקון שמייקר את החודשים הראשונים. בדיקה מקדימה, כמו בדיקת הקידום החינמית שלנו, אומרת לכם בדיוק איפה אתם עומדים לפני שסגרתם משהו.

3. היקף היעדים

עיר אחת או עשר? שירות אחד או חמישה? כל צירוף של שירות ואזור דורש עמוד ייעודי ראוי, ותוכן טוב עולה כסף. עסק שרוצה נוכחות בעשרות ערים בונה מבנה רחב יותר, ולכן גם משלם יותר.

4. קצב העבודה

אפשר לרוץ מהר יותר עם יותר תוכן וקישורים בחודש. זה לא קסם, זו כמות עבודה. הקצב נקבע לפי התקציב, והתוצאה מגיעה מוקדם יותר או מאוחר יותר בהתאם.

למה קידום זול הוא היקר ביותר

הצעות של 300 או 500 שקלים בחודש נשמעות מפתות, אבל בואו נעשה חשבון פשוט: בסכום כזה אפשר לממן כשעה או שתיים של עבודה מקצועית. מה נעשה בשעתיים האלה? בדרך כלל אחד משניים: כמעט כלום, או קיצורי דרך אוטומטיים שגוגל מזהה ומענישה. במקרה השני לא רק שבזבזתם כסף, אתם גם צריכים לשלם אחר כך למישהו שינקה את הנזק.

ההשוואה הנכונה היא לא בין 500 ל-1,500 שקלים, אלא בין לקוח אחד שנוסף בחודש לבין אפס. אם עבודה ממוצעת אצלכם שווה 1,000 שקלים, מספיק לקוח אחד וחצי בחודש כדי שהקידום יחזיר את עצמו, וכל השאר רווח.

חמישה סימנים להצעה בעייתית

• הבטחה למקום ראשון. אף אחד לא יכול להבטיח מיקום, וגוגל עצמה אומרת את זה במפורש.
• אין פירוט של מה נעשה בכל חודש. אם אי אפשר לדעת מה קיבלתם, גם אי אפשר לדעת אם שילמתם מדי.
• קישורים ממקורות שלא מוכנים לחשוף. קישורים זולים מגיעים מרשתות ספאם, וזו הדרך המהירה לעונש מגוגל.
• חוזה שנתי כובל מהיום הראשון. מי שבטוח בעבודה שלו לא צריך לכבול אתכם.
• דוחות בלי מספרים שקשורים לכסף. חשיפות הן לא פניות, ופניות הן לא לקוחות.

איך לבנות תקציב נכון

במקום לשאול "כמה עולה קידום", שאלו "כמה שווה לי לקוח". חשבו את הרווח הממוצע מלקוח, הכפילו במספר הלקוחות שהייתם רוצים להוסיף בחודש, וקבלו את התקציב שמוצדק כלכלית. עסק שמרוויח 3,000 שקלים מעבודה ממוצעת יכול להצדיק בקלות תקציב של 2,000 בחודש עבור שתי עבודות נוספות, וזו תשואה שאין לה מתחרים בשום ערוץ פרסום אחר.

ואם אתם עדיין מתלבטים בין אורגני לממומן, כדאי לקרוא על ההבדלים בין קידום אורגני לקמפיינים ממומנים, כי לרוב העסקים התשובה הנכונה היא שילוב של שניהם בפרופורציה הנכונה.

איך בונים תקציב שנתי, ולא רק חודשי

רוב בעלי העסקים חושבים על קידום במונחים של חיוב חודשי, וזו טעות תכנונית. קידום מתנהג כמו השקעה: החודשים הראשונים הם בעיקר הוצאה, והחודשים המאוחרים הם בעיקר תשואה. מי שמתקצב שלושה חודשים ומצפה לאיזון נכנס מראש לתסכול, ומי שמתקצב שנה מתחיל לראות את התמונה האמיתית.

תכנון שנתי נכון נראה בערך כך: ברבעון הראשון מתקנים תשתית ובונים את העמודים הראשונים, וההחזר עדיין קטן. ברבעון השני מתחילות פניות אורגניות ראשונות והעלות לפנייה מתחילה לרדת. ברבעון השלישי והרביעי הפניות מצטברות, בעוד שההוצאה נשארת קבועה, ושם נוצר הרווח האמיתי. לכן השוואה של עלות מול תוצאה אחרי חודשיים כמעט תמיד מציגה תמונה מעוותת.

מה משתנה כשהתקציב גדל

הגדלת תקציב לא מאיצה הכל באופן לינארי. מה שכן משתנה: כמות העמודים והתוכן שנבנים בחודש, קצב בניית הקישורים, ומספר הערים או השירותים שאפשר לתקוף במקביל. מה שלא משתנה: הזמן שגוגל צריכה כדי לצבור אמון באתר. זו הסיבה שתקציב כפול לא נותן תוצאה בחצי מהזמן, אלא תוצאה רחבה יותר באותו זמן.

המסקנה המעשית: אם התקציב מוגבל, עדיף למקד אותו בשוק אחד ולנצח בו, מאשר לפזר אותו על חמישה שווקים ולא להגיע לעמוד הראשון באף אחד. עסק שמנצח בעיר אחת יכול לממן מהרווח את הרחבת הפעילות לעיר הבאה, וכך הצמיחה מממנת את עצמה.